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生意社
一把雨伞,能卖到近2000元?!原因竟是…
http://www.ys1688.com 2019-04-29 14:29:12 央视财经

(央视财经《经济半小时》)外贸形势究竟会怎样变化,是新年经济开局最关注的话题,被誉为“世界小商品之都”的浙江义乌,一直被看作是经济走势的“晴雨表”。义乌的商户们凭着敏锐的嗅觉一面加紧拓展新的国际市场,另一方面也早已开始了自身的转型升级。让产品变得不可替代,正在成为那里更多商户的奋斗目标。

义乌

加工商变合作商 义乌商人转型正忙

春节刚过,义乌一家箱包生产企业的负责人朱兰军就四处忙着找工人,因为就在春节期间,他接到好几笔国外订单,现在,距离其中一个订单的交货时间只剩下5天了。

一面忙生产,一面朱兰军还特别关心中美经贸高级别磋商的结果,得知美国将延后原定3月1日对中国产品加征关税的措施,这让朱兰军悬着的心暂时放了下来。

朱兰军工厂

其实在2018年,美国对华公布的关税清单中,箱包就名列其中,关税增加了10%,朱兰军和国外客户各自负担一半。但是,关税增加了,朱兰军2018年还是大赚了一笔,出口额达到七千万美元,比以往增加了50%。

在关税增加的情况下,能有这样亮眼的出口成绩,实属不易。原来当看到2018年国际形势发生变化后,朱兰军就开始不分昼夜地赶货,尽可能把更多的货物早点送出去,避免遭受更多的关税损失。另外朱兰军也在摸索新的出路。

朱兰军

与接到订单按图生产的加工商不同,朱兰军的公司现在已有50多名设计师,不仅接生产订单,还为客户提供设计服务,这是朱兰军从供应商向合作伙伴升级的杀手锏。不但让合作变得更加牢固,而且自从打通设计端、渠道端之后,他们的利润至少增加了5-8个百分点。

有了这些年转型升级的探索和尝试,现在,朱兰军的心里有了一个更大的目标,那就是要做自己的轻奢品牌,而根据义乌市商务局提供的数据,2018年箱包所在的皮革制品类目,出口额为99.53亿元,同比上涨14.62%,因此朱兰军对2019年充满了信心。

朱兰军的轻奢品牌

出口增长9.43% 义乌要做买卖全球的世界超市

义乌国际商贸城一家雨伞店的老板,张吉英,三个月前,就曾接受过《经济半小时》记者的采访。那时,她重点推荐的是一种遇水变色的雨伞。而三个月后,记者再次来到这家店铺时,至少更新了三分之二的雨伞款式。张吉英介绍,每个星期她都会增加2-3个系列新款雨伞。

张吉英雨伞店

在义乌做了20多年生意的张吉英对市场变化极为敏感。随着中欧班列的开通,张吉英发现“一带一路”沿线国家的新客户明显多了,而且由于交通便利了,这些客户虽然每次采购量不大,但是返单特别多。

张吉英

刚到义乌时,张吉英做生意靠的是薄利多销,不仅十分辛苦,利润还很微薄。2003年,张吉英开始转型,坚持手工做伞,严格把控质量,不断推陈出新,开发新型雨伞,逐渐打响了品牌。产品由低端做到中高端,跳出价格竞争,出厂单价也从五六元提高到了平均三十多元。现在她店里的雨伞都是统一报价,从不打折。

张吉英的门店

张吉英在商贸城一共有三个门店,其中二号店铺是设计团队,也是她的秘密武器。张吉英有两个设计团队,有两位本土设计师,主要负责国内和日韩市场。2015年,张吉英还在法国聘请了四位设计师,主要负责欧洲市场的设计。张吉英的雨伞更新速度之快得益于设计团队工作的高效,一些设计好的图纸,一个月之后就会变成实实在在的商品摆放在货架上。

张吉英的二号门店

设计不仅给张吉英带来了市场,还打响了品牌,让她牢牢把握住了主动权。2018年6月张吉英为客户定制了一款产品,出厂价格为280元,而在欧洲市场上的售价为260欧元。这也让张吉英对自己的雨伞有了更高的目标,不仅要做品牌还要做顶级的品牌。张吉英说,她即将在下个月出十几个高端系列的款式,市面零售价在1180元左右,她希望自己的雨伞能够做到雨伞中的爱马仕。而且由于掌握了品牌的主动权,客户现在都同意以人民币现金结算,也不用担心汇率的波动了。

客人定制雨伞

设计正在越来越多地成为义乌商家最新的流行语。不过对于大多数商户来说,眼下最紧要的还是把货品顺顺利利地卖出去。

游俊在义乌是赫赫有名的跨境电商,他在线上销售的商品从最初的200多个发展到现在的八万多个。目前,他有六成的市场在美国,未来他把新的增长点放在了东南亚的几个国家。2018年,他还感受到了一个非常明显的变化,那就是整个义乌的电商氛围越来越强,数量和密集度也是越来越大。

游俊的公司

根据海关总署披露的数据,2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元,增长50%。其中出口561.2亿元,增长67%,进口785.8亿元,增长39.8%。

游俊

尽管面临外需波动的风险,2018年我国外贸仍然交出满意答卷。根据海关总署提供的数据,2018年,我国外贸进出口总值30.51万亿元人民币,比2017年增长9.7%。而作为外贸重镇的义乌,2018年实现进出口2560.02亿元,同比增长9.43%;其中出口2521.56亿元,同比增长9.42%。其中,“一带一路”沿线国家出口同比增长6.01%,占全市出口49.29%,义乌市出口前十国家和地区中有7个为“一带一路”沿线国家。

浙江省义乌市商务局副局长 马洪天:我们希望把义乌做成买全球卖全球的世界超市。

半小时观察: 顺势而变 乐观看未来

义乌国际商贸城,由于高度外向,每当国际市场风云变化之时,这里往往第一时间就有所反应。或许压力也就是动力,除了亮眼的成绩单,更让人惊喜的是商户们积极乐观的氛围和情绪。从坐商变成行商,线上和线下同时开辟新市场,勤劳奋进的中国人总是在千方百计的突破困难、寻求着自身发展的新路径。每一种挫折或不利的突变,都孕育着一颗希望的种子。我们希望义乌的天地,更加广阔,更加精彩。

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