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生意社
东石“中国伞都”何日能“撑”得起来
http://www.ys1688.com 2013-12-05 11:21:12

  核心提示:多年前晋江有一个目标:把东石建成全国最大的、配套齐全的伞具制品及制伞原辅材料生产和出口集散地。

  于是,2009年,承载着晋江整个制伞行业的厚望:即改变“重生产,轻流通”“重扶持企业品牌,轻培育流通市场”的现象,“中国伞都伞具五金专业市场”(以下简称中国伞都)开业了。

  然而,4年过去了,中国伞都并没有迎来预期中的繁荣和火热。晋江制伞行业“在家门口培育一个集散地”的愿望迟迟未能实现。晋江东石镇人最引以为傲的一句话是:全世界每30个人中,就有一个人打的是东石伞。只是,撑遍了世界五大洲的晋江东石伞,为何撑不起一座“伞都”?

  现状

  专业市场“不专业”

  事隔4年多,记者走访中国伞都时,已丝毫感受不到一个专业市场该有的繁荣和火热。偌大一个专业市场,数百个店铺,有开门营业的店铺仅寥寥数十家,且以茶叶店、餐饮店为主,还有几家贸易公司和融资担保公司,成品伞、伞配件辅料店铺仅剩七八家还在营业。伞业专业市场已经发展得不甚“专业”了。

  据2009年4月18日中国伞都开业时正式对外的资料显示,该市场总规划用地面积350多亩,建筑面积为32万平方米,分3期建设,总投资人民币5亿元的伞具市场。第一期11万平方米开业时就已投入使用。当时入驻经营店面218间,企业81家,包括梅花、鸿盛、雨丝梦、太阳城等知名企业开业之时都已进驻。预计到2011年年底,二期、三期项目全部建设完成,成为伞业、五金产业链的主要交易场所和信息交流平台,交易额可达150亿元以上。

  但据该专业市场管理中心工作人员小许介绍,很多2009年入驻的企业,2011年之前就已经相继撤回了。

  “当时专业市场刚开业时,晋江市政府有出台相关的扶持政策,可以连续三年税收减半。但我们3年优惠期未满,就已经撤回来了。”晋江某知名洋伞有限公司(以下简称T公司)负责人蔡总回忆道,他记得公司在市场里的店铺开了一年多,交易额却仅有数百元,尽管有税收减半等优惠政策,但经营业绩如此“寒酸”,店铺再经营下去也没什么意义了。于是蔡总果断退出了该市场。“我记得我们退出时,市场里已经有70%~80%的企业撤回了。”

  远正伞业是伞都里仅存的几家还在经营成品伞店铺之一。当记者问到“生意好吗?”该店铺的工作人员王先生无奈地笑道:“你看市场里都没什么人,生意可能会好吗?”细问之下,原来该店铺的老板是漳州人,在东石没有自己的厂房和办公场所,于是就在伞都租了店面权当办公室,放些样品让客户来时有地方参观,如果有达成订单就放单给东石的小厂生产。“客户基本都是我们的业务员自己出去找的,自己找上门的几乎没有。现在这个市场里的一些店铺,基本都是被租成写字楼或者仓库使用了。”

  相关资料显示,中国伞都的开业其实是被寄予厚望的。彼时,东石镇政府提出了加快中国伞都发展的“五大”方向:培育中国伞都伞具五金市场成为晋江市工业旅游示范点,发展工业旅游,扩大伞具市场的品牌效应;推动中国伞都伞具五金市场成为伞业产品订货会活动平台,完善市场功能;拨出专项经费,制定奖励措施,引导伞业企业入驻营业,加速市场繁荣;加大招商融资力度,特别是物流企业的招商,延伸关联产业链,提升伞具市场聚合能力;以伞都网络为抓手,建设伞具市场网络平台,扩大伞具市场的宣传面。

  可目前的中国伞都,似乎已经与当初设定的目标和路线渐行渐远了。

  探因

  内销知名度不够

  人气难以聚集

  按照最初规划,中国伞都欲建成功能齐全的大型伞具专业市场,涵盖成品伞、制伞机械设备、伞具配件、专用伞布、品牌展示、五金钢材等伞业相关产品。但业内人士纷纷表示,中国伞都的定位不甚合理。

  中国伞都管理中心工作人员小许介绍,对于成品伞企业而言,由于伞都选址就位于东石镇伞企集群里,很多成品伞企业的客人过来都是直接到工厂里去洽谈办公,市场里的门店形同虚设。

  “每家企业内部都有自己的展厅,客户来了直接带到公司就好。在市场里再设一个,新品或者尖端产品被模仿抄袭的风险就增加了,而且还容易出现店铺之间恶意压低报价抢客源的现象。”晋江东石另一家知名伞企陈总表示。

  但市场知名度没打开,人气聚集不起来,是采访中多家企业一致反映的中国伞都热不起来的主要原因。

  上述提到的T公司负责人蔡总则分析,晋江伞企以外销为主,内销的市场份额与浙江比起来还很小。外销多数是采取按需下单的模式,客户都是直接到企业中下单的,就算要走访市场,有个拥有强大的国际性采购辐射力义乌小商品市场在浙江,要从义乌市场抢客源是相当困难的;但内销方面,本身晋江伞企在国内的知名度就相当有限,因此中国伞都开业以前,如果开方商及政府部门没有整合力量,加大力度对外宣传,能够吸引过来的客源是相当有限的。“义乌市场的聚集效应也不是一两天之内形成的,中国伞都作为一个新兴市场,没有经过长时间的培育,短期内是很难见效果的。”

  “其实中国伞都如果能做起来,对于伞配件辅料企业来说,还是有一定作用的。”采访中,几家伞企的相关负责人均表示了这一观点。晋江制伞行业资深经理人刘经理介绍,晋江虽然拥有完善的制伞产业链,但高端的配件辅料还需要到广东去采购,而低端的则需要到浙江采购,如果能将浙江、广东的一些配件辅料企业引进来,对于进一步完善晋江产业链还是有帮助的。

  而兴安集团董事长许自兴透露,中国伞都刚开业时,也确实引进了多家浙江、广东的配件辅料企业,但市场人气一直不旺,生意做不起来,这些企业也都纷纷撤回去了。

  “本地一些中小配件辅料企业不愿意入驻伞都还有一个原因,他们多数都是小作坊式,有的甚至连营业执照也没有,产品之前都是直接供应东石本地的伞企,入驻市场或许可以给他们带来新的客源,但同样也意味着将自己暴露在‘阳光’下。”几家伞企负责人纷纷表示。

  出路

  上虞“中国伞城”的启示

  如何让“中国伞都”焕发生机,从而打造一个辐射全国乃至全球的集散地?多家伞企的负责人均表示,这需要投资方和政府具有足够的耐心和信心,还需要整合巨大的财力、人力和物力进行全方位的宣传和推广;同时,对于一个需要长期培育的专业市场,所开出的招商力度和优惠力度需要很大。

  “这一方面,浙江上虞的‘中国伞城’这个专业市场所走过的路,或许值得我们借鉴。”晋江恒溢雨具公司总经理王有余介绍,该公司从2005年就开始入驻上虞“中国伞城”,他见证了该专业市场如何从举步维艰到慢慢形成气候。

  记者翻阅诸多关于上虞“中国伞城”的资料显示,浙江上虞崧厦镇的“中国伞城”被誉为“中国最大的伞件交易中心”,2004年动工兴建,2005年开业,市场总规划建筑面积15万平方米,总投资达6亿元,是一个集成品伞销售、雨伞配件采购的一个雨伞专业市场。但因为市场定位没有把握好、股东之间的经济纠纷等原因,该市场一、二期虽已建好并不断有商户入驻,但人气一直无法聚集;广场三期开发建设搁浅,“中国伞城”商业广场内一幢投资上千万元的6层楼闲置了3年多,导致整个市场的经营处于半瘫痪状态。

  “虽然因为种种原因,上虞伞城的建设颇不顺利,但当地政府和投资方在该市场的招商力度和政府扶持上,一直坚持给予商家最大的支持力度,力度从未因为任何原因而减小。围绕如何经营好这个市场,他们一直在努力。”王有余透露,当初上虞伞城为了吸引横溢入驻,当地的书记镇长甚至亲自上门邀请,承诺头几年租金全免,店铺面积需要多大就多大,并且保证不会因为入驻而引来税费增加等诸多问题。同时,对于入驻的商家,如果需要办理相关手续,镇里甚至开出了绿色通道,出台了专门的配套政策予以扶持。甚至到了现在,该市场已经逐步好转,一间100多平方米的店铺,一年也才收取5000元的租金和管理费用。

  记者了解到,由于临近义乌小商品市场,成品伞市场在上虞市崧厦镇没有直接的消费群体,所以上虞的“中国伞城”就着力吸引外省的伞配件辅料企业,以弥补当地产业链缺乏中高端配件的短板。恒溢雨具就是因为专业生产钢槽、玻璃纤维、五金配件的伞骨配件而被招过去的。王有余还透露,由于上虞伞城的坚持,从最初只有六七家省外的配件辅料企业入驻,到现在数量已经增加到20多家了。“上虞的伞城正在一步步地焕发生机。”

  2010年,上虞建筑业的领军企业———“中富”,宣布接盘“中国伞城”商业广场,计划拿出4个亿,着手实施商业广场三期项目,努力把“中国伞城”商业广场建设成为集“伞件广场”“展示、研发、检测、管理中心”“伞件和成品交易街”“酒店等休闲娱乐中心”“大型商业中心”“配套物流”等于一体的综合经济体。如今,该项目的科创服务中心和成品伞专业市场正进行道路、绿化的扫尾工程,高星级酒店、购物中心、企业总部大楼等建筑群已建至两到三层,整个商业广场已初露雄姿。“中国伞城”一旦全部建成,将成为杭州湾的新CBD(中央商务区)。

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